券商参战“双11”营销获客线上热情线下冷僻
时间:2019-11-11 14:24 来源:百观网

原标题:券商参战“双11” 营销获客 线上热情线下冷僻

又是一年“双11”,券商在线上营销方面早已得心应手。

据「证券日报」记者调查,“双11”期间,不少券商在线上推出格式繁多的福利勾当,包罗“限时高收益理工业品”、“Level-2”、“投顾产物礼包券”、“现金红包”、“基金申购费率折扣”等福利。

当券商在线上热情推出各类“双11”优惠勾那时,线下营业部的营销方面是否同样火爆?为此,「证券日报」记者走访了北京地域多家券商营业部发明,与线上热情的推广模式差异的是,券商的线下营业部却玩起了“高冷”人设。

当记者询问“双11”期间营业部有何优惠勾那时,两家中型券商北京地域营业部的销售人员均暗示,今朝营业部未开展“双11”相关勾当。某上市券商北京营业部事恋人员也暗示,“今朝没有接到有关开展‘双11’勾当的通知,我们营业部一般不会推出这样的优惠勾当,营业部事情重心还是为投资者提供专业的理财投资及咨询处事。”

当记者继承询问该券商线上有无相关勾那时,该事恋人员则暗示不太清楚。但据记者调查发明,该券商在其手机APP端上也开展了“转盘转翻天,惊爆大奖”、“投顾嗨翻天,限时签约7.8折”等“双11”狂欢节勾当。

同时,「证券日报」记者还探访了本年百强明星营业部中的某券商中关村南大街营业部,其暗示,“今朝,我们固然没有开展‘双11’狂欢节相关勾当,但为新开户的客户提供了‘新户专享’勾当,包罗新开账户佣金率在万分之3,尚有专享28天,5万元起购的‘新客理财宝78号’理工业品等福利。”

事实上,通过「证券日报」记者走访观测发明,大大都券商并未在线下营业部开展“双11”狂欢节相关勾当,大都营业部事恋人员对线上互联网平台的推广勾当也不知情。但也有少数证券营业部暗示在线下开展了“双11”狂欢节相关勾当,但远不如线上产物富厚、勾当力度大。

另一家上市券商北京地域某营业部理财司理向「证券日报」记者暗示,“我们营业部在 ‘双11’狂欢节勾当期间有优惠勾当面向新开户客户,中国歌剧舞剧院,新开户的客户可以专享年化收益率高达6%的理工业品等福利,但公司也同样重视线上推广,手机APP端的‘双11’狂欢节勾当比营业部要富厚得多,而且有多重好礼同时面向新、老客户。”

“‘双11’狂欢节期间,营业部能为新开户的客户提供的优惠勾当包罗新客户佣金费率为万分之2,同时为‘新客专享基金’晋升额度。我们也勉励客户在网上直接开户,这样还可以专享‘手机level2勾当、尊享权益免费领’等福利。”一家大型券商北京地域某营业部理财司理向「证券日报」记者暗示。

值得留意的是,纵然部门券商在线下开展了“双11”狂欢节相关勾当,但在宣传力度上与线上平台差距甚大,记者在走访了几家开展“双11”勾当的营业部后发明,所有的营业部都没有“双11”狂欢节相关勾当的宣传册和海报,宣传力度较小。在记者询问是否有相关勾那时,部门理财司理甚至需要现场查阅资料,才气奉告详细的优惠勾当。别的,大大都券商营业部都发起直接在手机APP上开户,一是方面、快捷;二是所有的优惠勾当都能在手机APP上查询到。

事实上,跟着科技与金融的团结越来越细密,券商也从传统经纪业务向财产打点业务举办转型打破。当“双11”成为一个全民参加购物的标签后,券商也敏锐地发明个中的营销时机,推广相关勾当,但这类勾当主要会合在线上,线下营业部却显得有些冷僻,这也许也是经纪业务转型打破进程中的一个缩影。(周尚伃 实习生 张 博)

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