想追风口?看清这9个直播带货的真相
时间:2020-06-30 11:35:00 来源:百观网

2020年的第一个全民购物季将至。对于互联网人来说,6月更是一个重要的营销时段,星球的成员们也都越发忙碌了起来。

本周28推新媒体星球的小同伴也分享了不少领域的想法和履历,下面就和星球妹一起来看看,最近都有什么热门讨论干货分享吧!文末彩蛋别错过

干货专区

1. 品牌直播运营的9个真相

①直播带货是货带人。原淘宝直播运营卖力人赵圆圆曾说过,直播界只有两种主播:头部主播和其他主播。

二八规则在任何一个行业都是常态,在直播界同样,清除少少数的头部主播以外,更多的普通主播在没有形成能够倒逼供应链或甲方的优势之前,基本都是【货带人】,即只有足够优惠的价钱才是吸引购置的关键指标

②直播的下限是选品。对于主播而言,选品是直播前期最重要的一环,如果说90%以上的直播都是【货带人】,那么选品就变得越发意义重大。

你必须清楚的认识到,直播的主角是产物,而主播只是一个分享者、展示者,就像你去专柜买工具,货才是目的,柜姐并不是。

好比李佳琦的选品有三关,第一关由专业的招商团队和QC质检团队举行产物筛选,第二关是直播焦点团队举行产物体验及试用,最后再由李佳琦本人和小助理试用。

③直播的上限是供应链。直播电商,始于网红,终于供应链,供应链能力决议了直播的上限。

柔性供应链、反向定制…….这些都是直播催生出来的供应链升级。传统供应链面临直播一定是有限制的。

货是各大直播间的焦点,直播带货最常用的手段就是打造爆款单品,动辄上万份的线上供货量,十分磨练供应链的承接能力,在确保GMV的基础上,厂家还要确保库存,物流都能跟得上

④卖出去不是终点,是开始。物流、客服和售后才是直播卖货最终的闭环。

中消协不久前公布的《直播电商购物消费者满足度在线观察陈诉》显示,六成消费者担忧商品质量问题,凌驾四成消费者担忧售后问题。不少消费者还认为,直播带货中“夸大其词”“赝品太多”“货差池板”等问题同样突出。

对于品牌而言,找对主播把货卖出去更不是终点,把控售后,降低退货率、投诉率才是关键。

⑤公关前置。「直播带货」酿成「直播带祸」的案例触目皆是,所以品牌在思量直播带货的时候,应该充实做好种种危机预案

主播试用翻车怎么办?库存不够怎么办?产物质量问题怎么办?用户投诉怎么办?公关应该提前介入品牌和主播之间、产物和用户之间的环节,打好提前量,做随处变不惊,为直播带货做好坚实的后端保障。

另一个很重要的点,现在不少品牌切入直播领域都选择让老板先上,总裁直播,更应该是电商、市场和公关部协同去做的一件事。

⑥做好价钱掩护,切忌误伤品牌。价钱是4P理论中重要的一环,产物恒久打价钱促销,容易把品牌做塌。但直播带货最重要的就是价钱。

直播带货切忌看中短期利益,尤其是和头部主播的互助,往往把利润压的很薄,恒久如此,价钱恢复后,产物销量很难有起色。

建议品牌在平时维持一个相对稳定的价钱区间,形成用户认知,在618、双十这样的特殊节点配合直播推大促

另一个方法是,可以为直播场景定制产物,好比组合式套装,或者赠送一些周边等,可以独立于原有的价钱体系,对已有的SKU和订价举行重新排列组即便优惠力度稍有加大,但由于产物是独立于通例产物体系的,加之在直播时才有,用户感知不会特别显着。

⑦种草是因,带货是果。直播只是卖货的一环,并不是全部。

在直播之前,种草才是消费者形成认知的第一步,一般情况下,如果想要靠直播带货出结果,前期的种草环节至少应该花2倍以上的预算和精神,种草和直播的合理比例在7:3左右

⑧直播,依然内容为王。不管是短视频还是直播,最后拼的,还是内容创作能力。

同样一件商品,品牌方给到的先容就这么多,每个主播先容的气势派头和内容是纷歧样的,这种内容创作能力某种水平上决议了直播的最终结果。

专业内容是所有主播必须储蓄的知识,也是决议主播能走下去的关键。

⑨品牌应该建立直播部门。各大平台纷纷建立直播事业部已经是局势所趋,从阿里官方信息来看,淘宝直播的下一步是直播店肆化,把直播打造成通用的工具,鼎力大举扶持商家自播和工业自播。

对于品牌而言,如果说平台提供的社会基础建设是这样的,品牌建立直播部门也是早晚的事。

恒久来看,在直播上专人专事应该是通例设置。短视频+直播部门,有可能会成为每一个公司的尺度设置,而醒目筹谋、拍摄、剪辑等技术的优秀直播运营者也会成为抢手的资源。

2. 小红书如何快速生产出原创内容?

①选题找素材。

所有你自认为很新鲜的idea,在这个平台上基本都被同行写过。不要冥思苦想,去看同行都写什么。他们写的那些爆了,你就写什么。

当你选定主题之后就需要找素材。首先,直接去书店拍书籍照片;其次,去和你领域相关的垂直平台;最后,就是真人出镜拍摄,建议每5篇文章中,有一篇是自己真人出镜,提高账号的权重和粉丝粘性。

②主图制作

小红书平台的特点就是种种悦目的拼图,那么如何制作一篇小红书的主图呢:

a . 运动健身类 : 人物照+标题+清单

b. 种草类 : 同类产物+差别名目拼在一起

c.通用 :效果对比图拼在一起&产物+效果对比图拼在一起

③拼图操作技巧

做小红书如果是图片的话,使用黄油相机就够了:

a. 选择下载漂亮可爱的字体

b. 找到合适的模板插入准备好的图片

c.输入 做好的文字内容

④写出一个好标题

a. 搜索标题建设标题库,找到同行点赞数和收藏数较高的文章,用Excel把这些标题全部记载下来,留作备用。

b. 把差别的爆文标题举行组合 ,且可以读通顺,不要照抄一个标题。

c. 参考当前热门的关键词 ,如男女两性,婆媳关系、求助、解决问题&干货输出类型。

⑤通过长尾词获得更多平台流量

先在搜索框中输入你本篇要写的内容关键词,等候下拉框展开,并收集所有长尾词, 再通过以下方法将 关键词结构到文章中:

a. 标题中带关键词

b. 正文第一段中间和末端都要带关键词,注意长尾词要放进正文之中

c. 图片一定要加关键词标签

d. 末端加关键词的话题

⑥留下你的联系方式

通过邮箱地址、把小红书号改成微信号、用小号在评论区和大号唱双簧等方式引导用户联系你。

3. 企业微信的功效有哪些?

①无限添加挚友

在企业微信中,没有认证的企业,可添加挚友最多有1000个。完成认证后的企业,企业账号的挚友上限可高达5万人,如果仍不能满足需求,还可通过在企业微信官网申请扩容。

②员工去职不受影响

已往,企业通过小我私家微信号完成线上销售及服务、激活留存用户时,往往碰面临因人员流动而导致的客户量随之流走等问题。现在的企业微信,具备实现用户关系转移的功效。

③附带运营工具

快捷回复、自动通过挚友、入群接待话术、通过打标签实现用户分层、分类群发文字+图片/链接/视频/小法式等多种形式……这些基础功效,现在企业微信的3.0版本都已具备,由治理员举行设置即可实现。

④永久活码功效

企业微信现在支持活码功效,一个治理员最多能设置5个群,一般满100人之后会自动建新群,用户扫码之后,可以随机进入一个微信群,群里最多能进入200人。

值得一提的是,企业微信群的活码是永久不会逾期的

⑤群发消息

企业微信具备社群和小我私家号的群发功效,群发消息支持文字、图片、视频、小法式等多种形式。

在社区里,每个客户群天天最多只能接受1个成员的1条群发消息,同时每个月最多吸收来自治理员或业务卖力人的4条群发消息。

⑥客户朋侪圈

企业微信所发朋侪圈的次数受到了严格限制,和群发消息类似,每个自然月最多能看到企业揭晓的4条内容

4. 如何降低信息流投放成本?

出高价分成两种思路:一种是出价代表真实预期成本, 通过出高价来提升获客量级;一种是出价不代表真实预期成本, 只作为一种优化手段, 出高价之后还要再降下来;

②“出高价再降下来”是信息流里的常见操作,在试过建计划、换素材、换定向、改标签等等都没什么效果之后,可以试试提价,不能不花钱就干等着;

用“出高价再降下来”的节奏是“不花钱-提价-花钱了-降价”,提价的时候设置小预算,降价之后可以把预算放开;

“出高价再降下来”的原理是通过提升出价来获取真实的投放数据,从而修正系统的预估,常用在测新素材、新计划上。如果计划自己行, 就能通过“ 出高价再降价” 的方式让计划跑起来;如果计划自己不行,降价之后计划就会死;

出高价之后成本问题及对应计谋可以总结成下图:

降价的时候,转化成本和出价之间的“缝儿”值得关注, 这个“ 缝儿” 可以认为是宁静空间, 在这个空间内降价计划一般不会死。

建议“边花钱边降价”、逐步降价,可以参考分 2~3 次把出价降到预期成本, 一天降 1~2 次, 每次降出价的10%左右。

平台动向

微信视频号安卓端内测版本更新

1.增加关注、朋侪、热门、四周的功效

2.增加收藏功效

3.增加视频拖动、暂停功效

4.创作者可以看到关注的账号点赞的、收藏的视频

快手新增“616品质购物节”

快手官方将投入数亿流量资源、数千万现金奖励以及巨额官方补助回馈商家和用户,配合带货挑战榜、品牌直播日、明星直播、轮盘抽奖、新人优惠券、多件优惠等多种玩法和优惠。

由此,快手电商正式拥有616和116两个官方购物节。其中616品质购物节主打成熟品牌,116主打与原产地高度关联的“源头好物”。

行业文档

《私域流量+直播赋能线下门店》

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《抖音带货入门知识点》

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《百度营销618投放指南》

进入互联网行业,会发现时机总是瞬息而至,因此如何抓住时机和链接人脉是十分重要的,而一个合适的圈子总能让你遇到最优秀的人。

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